ニュース

私自身の美容会社を始めました - ここで私が学んだ最も重要な教訓

四月 2024

ここ数年、Kjaer Weis、Monk Oil、CAP Beautyなどの美しいシーンに、あらゆる規模の女性が主導する自然で魅力的なリーグが誕生しました。おそらく、スキンケアスペースで女性が設立したこのビジネスの台頭により、私はそれを行うことができると思っています。米国には2700万人以上の中小企業があり、2014年にAmerican Expressの調査によれば、女性は男性の2倍の割合で企業を創業しています。だからあなたはなぜ？

これはちょうど数ヶ月前に私の心の中で競い合ったものです。私はちょうど混乱した（そしてTBHの傷害を与える）嚢胞性のニキビの大流行の後に私の肌をクリアすることができた。ダイエットやマリー・コンドーイングを通して、すべてをクリーンな製品で置き換えることで、私の美しさのルーチンから抜け出し、私は痛みを取り除くことができました。私は抗菌性のある天然製品を研究して、肌を助け、 金色のホホバ油を発見しました：水分を補給し、傷を取り除く力を持つ金めっきされたエリキシル。

にきびが消えている間に、軽い傷跡が残っていたので、私はより自然な修復を調査し、最終的にはタマヌ油に着陸しました。 また、抗菌性と水分補給性を誇るこのオイルは、ポリネシアの女性が、ニキビだけでなく、傷を助ける世代に使用されています。ビンゴ！私は自分のオイルをニキビがしやすい皮膚のために混ぜ始め、夜間に数週間かけて頬の赤い跡が消えました。 深い傷跡でさえ消え始めました。 私の肌は、いつも追いかけていた輝きのある光を発し、私は夢中になった。

明らかに、私は美容オイルの魔法について耳を傾ける（そしてそうでなかった人たち）誰にでも胸を張って、冷たい圧搾の有機成分を供給し、ストレス、乾燥、およびにきびの起こりやすい皮膚の美容ラインを開発することに決めました。 私はモノグラム包装とパーソナルオイルの開発に着手し、わずか数週間後にThe Buffを発売しました。

フリー・ナチュラル・ビューティーとウェルネス・ライターとして、私は、サプライヤーとのミーティングやエキスパートとの相談に柔軟に対応し、さまざまなオーガニックオイルのテストに時間を費やすことができましたが、そのプロセス全体は驚くほど簡単でした。あなたの化粧品のコンセプトを成果と市場にもたらすことは、それが最初に現れたときと同じくらい恐ろしく、難しく、あるいは法外に高価ではありません。

私はThe Buffが美しくて質の高い製品であることを確認するのに役立つたくさんの専門家を雇いましたが、数百通の電話、電子メール、会議、そしてドルを節約するために、私はここで学んだすべてを共有します。 スクロールし続ける！

1.ニッチ製品と価格を開発する

邪魔にならないようにしましょう。美しさは飽和した市場、つまり美しい美しさです。私が話したすべての専門家は、これを強調し、魅力的で本物のストーリーを持つオリジナルの製品の必要性を再確認しました。誰かが同じように美容オイルとモノグラムに執着しているので、私は両方を組み合わせることが理にかなっていました。

オーストラリアのスーパーモデルとLuma Cosmeticsの設立者Jessica Hartは、彼女のラインのポイントは、成分が自然に得られ、他の高品質で類似したブランドよりもはるかに安価だということです。「世界中のメーキャップアーティストと多くのチャットをした後、私はそれが何か良いものになるために高価なメイクを買う必要がないことに気づきました。ルーマの創設時には、自然に派生した食材を使用し、その処方に誇りを持ち、日常の女性とつながっている、手頃な価格のブランドはありませんでした。

あなたは本物の美容ブランドがあなたのためにどのように見えるかを理解する必要があります。

このプロセスであなたを手伝うことができる人がいます（有料）。私は、早い段階で、プライベートレーベルの専門家と美容ビジネスのコーチMelody Bockelmanと話しました。彼女は、無駄な努力に時間と現金を浪費する前に、あなたがしたいことを求めていることを証明することが重要だと教えてくれました。彼女は、 市場調査を行うことで、競合他社と市場に関する情報を追加することで、どのような価格を設定し、需要があるのかを知ることができます。

当初は、ご使用の製品の小規模なバッチを作成したいだけで、大量に出荷されるサプライヤとの作業を禁じます。 Happi.comやFormulator Shopのような大量の最小発注のない サプライヤー を 通じた食材を探してください 。

あなたのビジネスを拡大するための基礎を築く

初期段階では、手頃な価格の安全でスリックなオンラインストアのために、 ウェブサイトを作成する必要があります。私はBlack Mirrorのエピソードを見たときにSquarespaceに自分の店を建てました。他の起業家がShopifyをお勧めしています。

次に、必要に応じて大量の製品を作成できるように基礎を敷きます。 The Buffではモノグラムのボトルが大好きですが、Bockelmanはこのレベルのパーソナライズがブランドの成長を妨げていると警告しました。彼女は、The Buffが "常に消費者向けブランド"として機能するようになると言いました。これは私が店で販売したいと思うように、パーソナライズされた包装なしの標準的なボトルを紹介する動機となりました。

ラボで製品を製造するか（有料）、自宅で行うかを選択できます。

自己タイトルの美容ブランドの創始者であり、Indie Beauty Expoの創設者であるJillian Wrightは、安全なラボに製造をアウトソーシングすることの利点について説明しました。「一部のインディーブランドは自宅で製造されていますが、私は外部のラボを使用しています。すべてが滅菌されていることを確認する方が簡単です」と彼女は電話で語った。しかし、美しさは規制されていない産業であるため、自宅で製品を瓶詰めすることができます。 あなたの施設が無菌であることを確認するためにまず研究をしてください。

アウトソーシング製造も、ニューヨーク、ダラス、ロサンゼルスはいずれも美容製造の中心地です。テキサスビューティラボのような多くのブティックメーカーは、比較的少量を生産していても役立ちます。

自宅で製造することを選択した場合は、明らかに作業スペースが完全に無菌であることを保証する必要があります。 Ashley Prangeは、オーガニックブランドのAu Naturale Cosmeticsの創始者であり、彼女の家庭の研究所で毎日働いている26名のスタッフがいるので、大企業であっても確かに可能です。

Prangeにとって、これは彼女のオーガニック製品に対する完全なコントロールを提供しますが、毎日徹底した衛生管理プロセスが必要です：「私たちは完全に浄化された地域で作業しますが、これは厳密に[食料安全局]によって規制されていません。いつでもあなたの施設を点検するように頼んでください。だから毎日閉める前に、我々は97％のアルコールを服用し、 絶対にすべてを洗ってから、スチームクリーナーで装置をさらに衛生的にする 。それは本当にきれいにする最も環境にやさしい、安全な方法です。 Pange氏は、義務ではないが、FDAに自宅で生産していることを自発的に知らせるためにFDAに登録することを提案している。

3.あなたのビジネスを登録し、保険を確保する

合法的に事業を運営するには、事業を登録し、ビジネス保険を取得する必要があります。 Wrightは、あなたがこのようなものをナビゲートするのを手伝うために、アカウントと弁護士を早期に見つけることを推奨しています。あなたが今予算を稼いでいるなら、LegalZoomのような手頃な価格のプラットフォームでも、数分ですべてをオンラインにすることが簡単になります。

また、ビジネス保険を保護するためのより簡単な（そして安価な）方法もあります。 Indie Business Networkのようなグループに参加することで、ブティックブランドはより安い料金でアクセスでき、BockelmanとPrangeは両方ともVeracityを推奨します。

4.ブランディングを開発し、パッケージングを整理する

これは楽しい部分です！ 私はフリー・グラフィックのグラフィックデザイナーがラベル、ボックス、およびはがきサイズのチラシをすべての配送に含めることを確保しました 。 Freelancer.comやFiverrのようなウェブサイトでは、手頃な価格でこのプロセスを進めることができますが、個人的には、友人や同僚が推薦する人と一緒に行くのが最善だと思います。

Studio MeroeのグラフィックデザイナーのCandace Napier氏は、基本的な設計から、後でより多くの資料を紹介することから始めることができます。「あなたの製品に合わせてデザインされたカスタムロゴとラベルが必要です。カスタムティッシュペーパー、ブランドのステッカー、美しいメーラのようなものは、後で来ることができる」と彼女は電子メールで推薦した。

私は、デザイナーがあなたの期待に応えるのを助ける、The Buffのためのルック・アンド・フィールを非常に具体的にしていました。ネイピアは、Pinterest、TheDieLine.com、BP＆O.org、Behance.net、Dribbble.comなどのサイトに、 UlineとPaperMartを試して、パッケージを入手して印刷してください。

Wrightは、あなたがあなたのパッケージに書いていることについても注意する必要があると警告しました。「 あなたがバックアップできないものから遠ざけてください。 」と彼女は説明しました。 -no。 FDAはあなたがここで読むことができる明確なガイドラインを持っています。

5.地獄のようなマーケティング戦略とInstagramを構築する

広報、パートナーシップ、インディビューティーエキスポなどのイベントやその他のマーケティング戦略は効果的ですが、 Instagramのインフルエンサーは本当に美容ビジネスを強化します 。 Bockelmanは、2万人の信者を抱えるブランドが毎月約2万ドルの収益を上げることができると教えてくれました。さらに、Wrightは、強い存在（素晴らしい製品と結びついている）が仕掛け人を引き付けるのに役立つことを強調したので、このスペースに投資する価値があります。

いくつかの小規模なブロガーは、無料の製品の代償としてあなたのブランドをカバーし、他のブロガーはレビューの支払いを期待します。インフルエンサー代理店Sweet P Socialの共同設立者Doone Roisin氏は次のように説明しています。「一般に、インフルエンサーにはレートカードがありません。誰もが価格表を持っています。運が良ければ、あなたのブランドが本当に興味をそそられ、現金だけでなく取引を甘くすることができるかもしれません。」彼女はインフルエンサーにあなたのブランドに タグをつけて、そのキャプションにあなたのハッシュタグを 使用することを お勧めします 。「検証済みのInstagrammerと仕事をしているなら、Instagramの物語の中であなたのウェブサイトにリンクさせることは価値があるでしょう」と彼女は付け加えました。

このことは、マーケティングが継続的な努力であるか、ライト氏が明言しているように、「マーケティングとプレスは絶え間なく磨かれています。 ヴォーグの言葉はあなたのビジネスを変えるつもりはありません。インフルエンサーと常に協力しなければならず、優れた広報担当者やデジタルストラテジストが不思議になる」

同時に、 自分のソーシャルメディアのプレゼンスを構築することにも焦点を当てる必要があります。 @ BloomのLindsey Martin（895, 000人の信者を抱えています）は、本物の声、一貫性、プロの写真撮影が必要です。「あなたのブランド「vibe」を示す一貫した高品質画像を投稿してください」と彼女は言って、最も魅力的な記事は「プロダクト、舞台裏、そして創業者としてのあなた」について語っています。

6.捕獲者にアプローチする

時間です！背後に強い物語、魅力的なパッケージ、洗練されたウェブサイト、ソーシャルメディアが存在する美しい製品を手に入れたら、 バイヤーに連絡することができます。

CAP Beautyの創設者であるKerrilynn PamerとCindy DiPrimaは、100以上のブランド（セルフタイトルラインを含む）を購入するオンラインとレンガとモルタルの仕入れ先です。あなたのターゲット保管者のリストを作成し、彼らの基準と新しいブランドで何を求めているのかを知ることができます。たとえば、合成素材はありません。そのため、合成素材があれば、ブランドに触れることはありません。私たちは決してそれに挑戦するつもりはない」と彼らは電話で私に説明した。

リストを取得したら、店舗のバイヤーに連絡してください。「私たちの多くの要求は、電子メールまたはウェブサイトを通じて届きます。また、相互接続からの推奨や、特定のブランドを探すこともしばしばあります。

PamerとDiPrimaは、あなたのブランドがあまりにも知られていない、あるいは小売業者が手に入れようとしていると思っていると、あなたは間違っています。

「我々は製品提供の穴を埋めることを目指している」と創設者たちは説明した。「私たちは非常に特別なものを求めています。ブランドやプレゼンテーションと本当に関係があるものとのつながりを感じることが多いのです。それは勇気です。本物であり心がけている製品が欲しい」

7.メンターを探す

このプロセスを通して、Googleには答えがないという重大な質問がたくさんありました。「油で汚れないラベルを見つけるにはどうすればよいですか」と「自分のマーケティングの担い手をつくるためにはどのプリンタが必要ですか？」といった質問は、私がどこにいたかを問わず、 私は行こうとしている 。インスタントグラム、電子メール、おいしい飲み物、飲み物ワインなどのFacebookグループやOKRealやHER Global Network-Iのような会合を通じて、これらの人々に手を差し伸べることで、貴重な洞察力を得ることができました。

女性の指導コミュニティOKRealの創設者であるAmy Woodsideは、早期にコミュニティを構築することに同意し、強調しました。「 あなたはサポートが必要です 」と彼女は電子メールで相談しました。 "特にビジネスパートナーがいない場合。あなたが頭を下ろして過ごす時間が多く、絶え間なく働いていると、視点は厳しくなります。あなたは無限の挑戦を通してあなたに話をするために、以前にそこにいた（そしてあなたが信頼する）人が必要です。彼らがどのように拡大したのか、どの戦略が成功したのか、そしてなかったのか、誰を会計士に紹介するのでしょうか？

そして、少なくとも、Sephoraで土曜日を過ごすために、美容に没頭している新しい友達が2人います。

あなたの好きな小さな美容ブランドは何ですか？ コメントで教えてください！